Com o CRM Zen você gerencia Clientes, Projetos, Leads, Jobs, Tarefas, Vendas, Arquivos e Workflow!

Marketing com cabeça de Vendas, Vendas com cabeça de Marketing.

Os melhores vendedores pensam como marketeiros, os melhores marketeiros pensam como vendedores; se você é vendedor, aprenda sobre como implementar os 4Ps do Marketing no seu dia-a-dia de Vendas! Se você é marketeiro, aprenda sobre como implementar o processo de vendas no seu dia-a-dia de Marketing. 

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Você precisa de um milagre?

Quando tem alguma área das nossas vidas em que sentimos que estamos carregando o peso do mundo nas nossas costas, a nossa tendência é ficar presos às limitações da mente. Mas ela, pobrezinha, só consegue lidar com os desafios de hoje baseada no que já aprendemos no passado.

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Venda mais: 10 características dos clientes de hoje em dia

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Tenho falado com muita frequência sobre a necessidade de diferenciar-se para concorrer num mercado cada vez mais competitivo.

Como existe ainda muita dúvida sobre isso, resolvi criar uma lista rápida com assuntos que têm surgido nos trabalhos que os alunos dos meus cursos online GEC (Gestão de Equipes Comerciais) e APV (Alta Performance em Vendas) me mandam.

Características dos clientes atuais – você está preparado?

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A gestão dos empreendedores

Existe uma grande diferença entre ter vocação empreendedora e ser empreendedor. Provavelmente um grande empreendedor nunca terá tempo de parar e se classificar como tal, pois a dinâmica e organização do seu mundo estão voltadas para realizações, sempre com foco no avanço do conhecimento dentro do território a ser explorado.

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As diferenças entre o marketing direto e o marketing de relacionamento

O marketing direto é uma excelente ferramenta de vendas, muitas controvérsias existem sobre esse termo. Ele tem vários nomes, como por exemplo, marketing individual, database marketing e muitos também chamam de marketing de relacionamento.

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Metas, realizações e resultados

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“Os talentosos atingem metas que ninguém mais pode atingir. Os gênios atingem metas que ninguém mais consegue ver.” (Arthur Schopenhauer)

Uma meta, qualquer que seja ela, só pode ser assim conceituada quando traçada segundo cinco variáveis: especificidade, mensurabilidade, exequibilidade, relevância e temporalidade.

No mundo empresarial as coisas nem sempre funcionam assim. Observamos o reinado do “autoengano”. Metas são estabelecidas para justificar investimentos, agradar acionistas. Objetivos são fixados com base em expectativas irreais, prevendo crescimento da ordem de dois dígitos independentemente de incertezas políticas e econômicas. Poderiam até ser alcançáveis dentro de um espaço de tempo adequado. 

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10 lições de liderança para aprender com o futebol

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Acredito que em época de Copa do Mundo cada pessoa se torne um pouco mais entendida de futebol. E se por um lado eu pouco domino dos jargões do esporte ou sobre as estratégias do “mundo futebolístico”, por outro lado posso afirmar que na minha área de conhecimento eu marco gol de placa. Pouca gente sabe, mas também já atuei neste meio, dando suporte emocional para um time de futebol e para alguns atletas. Lembro que em um desses momentos junto com os jogadores, um deles, que posteriormente acabou virando um cliente, me perguntou o que era necessário para se tornar um líder.

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O que faz uma equipe ter alta produtividade?

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Equipes são a unidade essencial de qualquer empresa, pessoas que trabalham juntas por um objetivo comum. O problema é que nem sempre as equipes conseguem “performar” da melhor forma e isso causa uma série de problemas aos líderes e falhas na execução da empresa.

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Consiga o que você quer!

Para conseguir o que você deseja, você precisa primeiro descobrir o que te impede de entrar em ação.

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Lembre-se de alguma coisa que você tem evitado fazer e que normalmente deixa para a última hora, como seu imposto de renda por exemplo.

Certamente você adia a declaração para evitar a dor momentânea de ter que fazê-la quando poderia estar se ocupando com outras coisas mais urgentes.

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Dicas de vendas – Sete maneiras de ser melhor na área de venda

Quais são os melhores caminhos para se tornar um vendedor de sucesso, que cumpra metas e supere seus próprios resultados?

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Elaborei sete dicas essenciais para quem pensa em entrar para a área de vendas ou já trabalha nela e deseja prosperar na carreira. Mas, na realidade, estas dicas servem para todos os profissionais que aspiram uma carreira em ascensão, pois todo mundo é vendedor, não importa a profissão que tenha escolhido seguir.

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